▸ BNI RAINBOW & EAGLE CAMP · HẢI SẢN TƯƠI SỐNG

Nguyễn Văn Quân
— Từ Shipper Tôm Cua Đến Ông Chủ Vựa Hải Sản Tây Đô

Đồng Sáng Lập · Vựa Cua Đăng Quân · vuacuadangquan.vn · Thành viên BNI Rainbow

🦀 Vựa Cua Đăng Quân — hơn 100 loại hải sản tươi sống🏆 Top 10 thương hiệu hải sản chất lượng tốt nhất VN 2025📦 2–3 tấn hải sản/ngày · 200+ nhân viên🎬 Livestream Facebook/TikTok bán hàng trực tiếp rất mạnh🦅 Đồng đội Eagle Camp · Thành viên BNI Rainbow

▸ Phần 02 — Hồ Sơ Thành Viên BNI Rainbow

Một thương hiệu — từ shipper tôm cua đến Top 10 hải sản Việt Nam 2025

Quân là đồng sáng lập Vựa Cua Đăng Quân (cùng Nguyễn Hoài Đăng) — khởi nghiệp từ Cần Thơ năm 2020, từ người shipper tôm cua đến ông chủ vựa hải sản nổi tiếng Tây Đô với hơn 100 loại hải sản tươi sống: cua, tôm sú, ghẹ, sò, mực và dòng hải sản CAO CẤP (cua hoàng đế, tôm hùm, bào ngư). Quy mô 2–3 tấn/ngày, 200+ nhân viên, bán rất mạnh qua livestream Facebook/TikTok. Năm 2025: Top 10 thương hiệu hải sản chất lượng tốt nhất Việt Nam. Website: vuacuadangquan.vn.

Thương hiệu

Vựa Cua Đăng Quân
vuacuadangquan.vn · Cần Thơ (Tây Đô)

Vai trò

Đồng Sáng Lập
Khởi nghiệp 2020 · 200+ nhân viên · 2–3 tấn/ngày

Danh hiệu

Top 10 Hải Sản Chất Lượng Tốt Nhất VN 2025
Đồng đội Eagle Camp · Thành viên BNI Rainbow

Sản phẩm chiến lược

Hải sản tươi (100+ loại) + Cao cấp
Cua hoàng đế · Tôm hùm · Bào ngư · Ship toàn quốc

Thông Điệp Định Vị

Vựa Cua Đăng Quân không phải chỉ là vựa hải sản — đây là câu chuyện truyền cảm hứng khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng tại Cần Thơ. Từ shipper tôm cua → chủ vựa 200 nhân viên → Top 10 toàn quốc. Hải sản tươi sống đảm bảo chất lượng, giao tận nơi, giá vựa — không qua trung gian, không kém tươi.

▸ Phần 03 — Khách Hàng Lý Tưởng

4 chân dung khách hàng — từ gia đình tiệc tùng đến nhà hàng sỉ toàn quốc

Anh phác 4 persona bám sát khách thật của Quân — phân theo nhu cầu mua hải sản và kênh tiếp cận.

PERSONA 01 — Gia đình mua hải sản tươi cho tiệc/ăn ngon

Nhóm Nội trợ TPHCM, mua hải sản tươi ship tận nhà cho tiệc gia đình

Mong muốn (Goals): Mua hải sản tươi sống chất lượng cao, ship nhanh về nhà để nấu tiệc gia đình. Muốn biết xuất xứ, đảm bảo tươi, giá hợp lý so với ra chợ. Thỉnh thoảng mua cua hoàng đế/tôm hùm để đãi khách đặc biệt.
Nỗi đau (Pains): "Hải sản order online sợ không tươi, ship lâu bị chết." Chợ gần nhà ít loại, giá cao. Không biết thương hiệu online nào uy tín, sợ bị lừa.
Hành vi tìm kiếm: TikTok xem livestream Quân đang bán cua tôm, bị cuốn bởi hải sản tươi roi rói. Facebook tìm "mua hải sản tươi ship TPHCM". Hỏi bạn bè đã đặt hàng Vựa Cua Đăng Quân.
Tiêu chí chọn: Hải sản tươi sống, đóng gói kín giữ nhiệt. Ship nhanh trong ngày/hôm sau. Có thể livestream nhìn thấy hải sản đang còn sống. Giá hợp lý, combo đặt trước tiết kiệm.
Ngôn ngữ thật (VOC): "Tôm hùm ship ra Hà Nội còn sống không?" · "Cho tôi xem cua đang bò đi, tươi không anh?"

PERSONA 02 — Nhà hàng / quán ăn cần nguồn hải sản sỉ ổn định

Nhóm Chủ nhà hàng hải sản TPHCM, cần đối tác cung cấp sỉ đều đặn

Mong muốn (Goals): Tìm đối tác cung cấp hải sản sỉ 50-200kg/ngày, chất lượng đồng đều, giao đúng giờ. Muốn giá sỉ ổn định, không biến động theo mùa quá nhiều. Cần nhiều chủng loại: cua, tôm sú, ghẹ, mực, sò cho menu đa dạng.
Nỗi đau (Pains): "Nhà cung cấp cũ giao hàng trễ, hải sản lô này tươi lô sau kém." Giá biến động mạnh theo mùa, khó tính menu cố định. Khó tìm nguồn cua hoàng đế/tôm hùm ổn định với số lượng lớn.
Hành vi tìm kiếm: Hỏi trực tiếp qua mạng lưới nhà hàng. Tìm "nhà cung cấp hải sản sỉ uy tín TPHCM Cần Thơ". Xem review trên Google Maps và Facebook Page.
Tiêu chí chọn: Giao đúng giờ, đủ số lượng, chất lượng đồng đều. Có hợp đồng cung cấp rõ ràng, chính sách đổi trả hải sản chết. Giá sỉ cạnh tranh so với chợ đầu mối.
Ngôn ngữ thật (VOC): "Tôi cần 100kg cua mỗi ngày, Quân đảm bảo được không?" · "Hải sản chết khi giao thì xử lý thế nào?"

PERSONA 03 — Khách online xem livestream đặt cua tôm ship tận nơi

Nhóm Dân văn phòng Hà Nội, mê xem livestream Quân, hay đặt hải sản online

Mong muốn (Goals): Xem livestream hải sản tươi sống, cảm giác như đang đứng tại vựa. Đặt hàng trực tiếp trong livestream, nhận ship về Hà Nội trong 12-24h. Giá bằng mua ở chợ, tươi hơn, không mất công đi.
Nỗi đau (Pains): "Sợ order xong đợi 2 ngày mới nhận, hải sản đã chết." Không biết khi nào Quân livestream để theo dõi. Muốn mua nhiều hơn nhưng sợ tốn ship.
Hành vi tìm kiếm: Follow fanpage Vựa Cua Đăng Quân trên Facebook/TikTok. Bật thông báo khi Quân live. Tag bạn bè vào video hải sản đang bò, cua đang kẹp.
Tiêu chí chọn: Ship nhanh, hải sản đến còn sống/tươi. Combo giá tốt khi đặt trong livestream. Có app/Zalo để order dễ, theo dõi đơn hàng.
Ngôn ngữ thật (VOC): "Mấy giờ Quân live để anh đặt?" · "Combo tôm hùm + cua hoàng đế cho 10 người ăn giá bao nhiêu?"

PERSONA 04 — Khách mua hải sản cao cấp biếu tặng / đãi tiệc VIP

Nhóm Giám đốc DN, cần hải sản cao cấp đãi đối tác hoặc biếu Tết

Mong muốn (Goals): Mua cua hoàng đế, tôm hùm, bào ngư để đãi đối tác quan trọng hoặc biếu Tết sếp. Cần đóng gói sang trọng, có thể ghi tên thương hiệu/lời chúc. Uy tín thương hiệu quan trọng — mua ở vựa Top 10 VN mới dám biếu.
Nỗi đau (Pains): "Biếu hải sản mà không tươi thì xấu hổ với đối tác." Không biết đơn vị nào đóng gói cao cấp, ship tươi toàn quốc. Muốn đặt số lượng lớn (10-20 set) nhưng chưa có địa chỉ uy tín.
Hành vi tìm kiếm: Hỏi đồng nghiệp/bạn bè đã mua hải sản cao cấp biếu tặng. Tìm "quà tặng hải sản cao cấp Tết" trên Google. Đọc review thương hiệu trên báo, fanpage chính thức.
Tiêu chí chọn: Thương hiệu có uy tín (Top 10 VN 2025 = dấu hiệu tin tưởng). Đóng gói đẹp, sang trọng, phù hợp biếu tặng. Ship đúng ngày, hải sản tươi nguyên khi đến nơi.
Ngôn ngữ thật (VOC): "Tôm hùm đóng hộp quà Tết đẹp không? Ship ra Hà Nội được không?" · "Quân có làm set quà cua hoàng đế + tôm hùm loại xịn không?"

▸ Phần 04 — Mô Hình Kinh Doanh 9 Ô

Vựa Cua Đăng Quân — mô hình kinh doanh trên 9 ô Business Model Canvas

Mô hình 9 ô chuẩn Strategyzer — bám 4 personas và 2 phân khúc chiến lược: hải sản tươi phổ thông (livestream, ship toàn quốc) + hải sản cao cấp (cua hoàng đế, tôm hùm, bào ngư — biếu tặng, đãi VIP).

8🤝Đối Tác Chính

Ngư dân, trại nuôi hải sản ĐBSCL (nguồn cung tươi)
Đơn vị vận chuyển lạnh (ship toàn quốc)
BNI Rainbow — Power Team thực phẩm sạch
Lê Tấn Đào + mạng lưới CAS 517 chủ DN
Đối tác nhà hàng / đại lý sỉ toàn quốc

7⚙️Hoạt Động Chính

Livestream Facebook/TikTok bán hàng trực tiếp hàng ngày
Thu mua hải sản tươi từ ĐBSCL, đảm bảo chất lượng
Đóng gói + vận chuyển lạnh toàn quốc (12-24h)
Xây dựng kênh website/SEO/ads mở rộng toàn quốc
Chăm sóc khách hàng, xử lý đổi trả hải sản

6💎Nguồn Lực Chính

Thương hiệu Vựa Cua Đăng Quân (Top 10 VN 2025)
Mạng lưới nguồn cung hải sản tươi ĐBSCL
Đội ngũ 200+ nhân viên + kho lạnh
Quân — người sáng lập có câu chuyện truyền cảm hứng (từ shipper → ông chủ)

2⭐Giải Pháp Giá Trị

Hải sản tươi sống 100+ loại — từ bình dân đến cao cấp, đảm bảo tươi khi nhận
Ship toàn quốc 12-24h — đóng gói lạnh chuẩn, hải sản còn sống khi đến
Livestream minh bạch — xem hải sản đang bò sống trước khi đặt
Giá vựa, không qua trung gian — tiết kiệm 20-40% so với chợ lẻ
Top 10 thương hiệu hải sản VN 2025 — uy tín biếu tặng, đãi VIP

4💬Quan Hệ Khách Hàng

Livestream tương tác trực tiếp với khách mỗi ngày
Nhóm Zalo/Fanpage hỗ trợ đơn hàng 24/7
Chính sách đổi trả hải sản chết khi nhận
Chăm sóc khách VIP (nhà hàng, khách mua cao cấp)

3📡Kênh Phân Phối

Livestream Facebook/TikTok (kênh chủ lực hiện tại)
Website vuacuadangquan.vn (cần SEO mạnh hơn)
Zalo OA đặt hàng + chăm sóc khách
Facebook Ads / TikTok Ads (mở rộng reach)
BNI Rainbow (referral nhà hàng, chủ DN)

1👥Phân Khúc Khách Hàng

P1: Gia đình mua hải sản tươi tiệc/ăn ngon
P2: Nhà hàng / quán ăn cần nguồn sỉ ổn định
P3: Khách online xem livestream đặt ship tận nơi
P4: Khách mua hải sản cao cấp biếu tặng / đãi VIP

9💸Cấu Trúc Chi Phí

Chi phí thu mua hải sản tươi hàng ngày (2-3 tấn/ngày)
Kho lạnh, thiết bị bảo quản, đóng gói
Nhân sự 200+ người (thu mua, đóng gói, giao hàng, livestream)
Chi phí vận chuyển lạnh toàn quốc
Marketing: Ads Facebook/TikTok, SEO website

5💰Dòng Doanh Thu

Doanh thu bán lẻ online: livestream Facebook/TikTok ship toàn quốc
Doanh thu sỉ B2B: nhà hàng, quán ăn, đại lý phân phối
Doanh thu hải sản cao cấp: cua hoàng đế, tôm hùm, bào ngư — margin cao
Doanh thu set quà tặng: Tết, biếu tặng doanh nghiệp (mùa vụ)

▸ Phần 05 — Kiểm Tra Kênh Hiện Có

10 kênh internet — hệ thống hoá livestream + SEO + ads mở rộng toàn quốc

Quân đang rất mạnh về livestream — đây là nền tảng tốt. Bước tiếp theo: hệ thống hoá website/SEO để capture khách tìm kiếm Google, chạy Ads Facebook/TikTok nhắm đúng tệp, và mở Zalo OA để nuôi dưỡng khách lâu dài — không phụ thuộc hoàn toàn vào thuật toán livestream.

🎬

Livestream Facebook/TikTok

Đang rất mạnh — kênh chủ lực. Cần duy trì lịch live cố định (ví dụ: 20h mỗi ngày) và thông báo trước để tăng lượng người xem trung thành.

Đang chạy · Kênh chủ lực

🌐

Website vuacuadangquan.vn

Đã có — cần SEO mạnh hơn: trang riêng cho từng loại hải sản ("mua cua hoàng đế online", "tôm hùm ship toàn quốc"), trang landing đặt hàng sỉ B2B.

Đã có · Cần SEO mạnh

📘

Facebook Ads — nhắm tệp khách hải sản toàn quốc

Chạy ads remarketing tệp đã xem livestream + lookalike. Ads video clip cua tôm đang bò → CTA "đặt ngay". Budget 10-20 triệu/tháng để test tệp ngoài Cần Thơ.

Ưu tiên #1

🎵

TikTok Ads + content hải sản viral

Content hậu trường vựa cua (clip nhân viên phân loại, đóng gói, ship), clip so sánh giá chợ vs vựa, clip khách nhận hải sản còn sống. Target người nội trợ 28-50 tuổi.

Ưu tiên #2

🔍

Google SEO + Google Ads

SEO "mua cua hoàng đế online", "hải sản tươi ship toàn quốc", "vựa hải sản Cần Thơ". Google Ads capture khách đang tìm kiếm tích cực.

Ưu tiên #3

💬

Zalo OA Vựa Cua Đăng Quân

Gửi lịch live tuần tiếp, combo flash sale, tips nấu hải sản. Nuôi dưỡng 100.000+ khách đã mua — tăng tần suất mua lại mà không tốn ads.

Cần build

📧

Email / Zalo nuôi dưỡng tệp B2B

Riêng cho nhà hàng/đại lý sỉ: gửi bảng giá sỉ tuần, thông báo hải sản mùa vụ mới, ưu đãi đặt hàng số lượng lớn.

Cần build

📝

Blog SEO: câu chuyện hải sản + công thức nấu

"Cua hoàng đế mua ở đâu ngon nhất?", "Cách hấp tôm hùm tươi ngon tại nhà", "Hành trình từ shipper đến Top 10 hải sản Việt Nam". Pull traffic organic dài hạn.

Cần build

🏆

BNI Rainbow — Power Team thực phẩm sạch

Kết nối với đồng đội BNI làm nhà hàng, catering, thực phẩm để nhân referral B2B. Quân là nguồn cung — họ là kênh phân phối.

Cần khai thác

🛒

Shopee / Lazada — kênh TMĐT

Mở gian hàng hải sản sấy / đông lạnh đóng gói (phần không ship tươi được). Capture tệp khách TMĐT khác biệt so với livestream.

Cần xem xét

💡 Ưu tiên 3 việc trước

① Facebook/TikTok Ads hệ thống hoá — remarketing tệp đã xem livestream + lookalike, tăng reach toàn quốc không phụ thuộc organic. ② Website SEO — trang riêng từng loại hải sản cao cấp, trang đặt hàng sỉ B2B, bắt tệp khách Google đang tìm "mua tôm hùm ship Hà Nội". ③ Zalo OA nuôi dưỡng khách cũ — gửi lịch live + flash sale cho 100.000+ khách đã mua, tăng tần suất mua lại mà không tốn thêm chi phí thu hút khách mới.

▸ Phần 06 — Hệ Thống CAS 8 Tầng

Hệ thống CAS — Marketing & Bán Hàng Tự Động

Đây là 2 sơ đồ hệ thống anh đang dùng — Quân áp dụng được nguyên khung này cho Vựa Cua, đặc biệt mảng nuôi dưỡng khách cũ mua lại và chuyển khách xem livestream thành đơn hàng tự động hoá.

Sơ đồ hệ thống bán hàng tự động — 8 tầng × 20 bước — ① Sơ đồ Hệ Thống Bán Hàng Tự Động — 8 Tầng × 20 Bước

Hệ thống marketing tự động — Ứng dụng AI — ② Hệ Thống Marketing Tự Động — Ứng Dụng AI Tăng Trưởng Bền Vững

▸ Phần 07 — Mục Tiêu Quan Trọng Nhất 90 Ngày

3 mục tiêu chiến lược — đo bằng số · 90 ngày

Theo 4DX, Quân tập trung vào 3 con số chiến lược + 4 DMO hàng ngày. Khung 90 ngày: 18/06/2026 → 16/09/2026.

▸ 3 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC 90 NGÀY

📅 Khung thời gian: 18/06/2026 → 16/09/2026

Mở rộng ra ngoài Cần Thơ: toàn quốc qua website SEO + ads + Zalo OA

🦀 Mục tiêu 1 — Đơn hàng toàn quốc

+30%

Tăng 30% đơn hàng từ tệp ngoài Cần Thơ (TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng) trong 90 ngày · qua Facebook Ads + TikTok Ads + Google SEO · đo bằng tỷ lệ đơn ship tỉnh ngoài / tổng đơn

🌐 Mục tiêu 2 — Kênh website & Zalo

5.000 visitor/tháng

Website vuacuadangquan.vn đạt 5.000 visitor/tháng từ SEO organic · Zalo OA đạt 5.000 follow · 2 bài blog/tháng + tối ưu 10 trang sản phẩm hải sản chính

🏢 Mục tiêu 3 — Khách B2B nhà hàng

20 nhà hàng ký sỉ

Ký hợp đồng cung cấp sỉ với 20 nhà hàng/quán ăn mới ngoài Cần Thơ · qua BNI Rainbow referral + outreach trực tiếp + landing page B2B · mỗi nhà hàng ≥ 50kg/tuần

4 việc cần làm hàng ngày (DMO) — không bỏ ngày nào

🎬 Tối 20h-21h30: Livestream Facebook + TikTok cùng lúc: hiển thị hải sản tươi sống, kêu gọi đặt hàng combo, thông báo đơn ship. Cố định 20h mỗi ngày để xây thói quen theo dõi cho fan

📸 Sáng 7h-8h: Đăng 1 story/post hậu trường: nhân viên phân loại cua sáng sớm, chuyến hàng mới về, clip hải sản đang bò sống — content ngắn authentic, không cần dựng nhiều

📦 Giữa ngày 11h-13h: Xác nhận đơn hàng + phối hợp đội giao vận · chụp ảnh hải sản đóng gói + video khách nhận hàng còn sống · đăng lên story/Zalo ngay để build trust realtime

📊 Tối 22h-23h: Ghi số liệu ngày: tổng đơn, số đơn ship tỉnh ngoài, đơn B2B · reply inbox/comment còn tồn · lên kế hoạch hải sản live ngày mai + nhắn Zalo OA flash sale

Quân ơi —

Anh làm trang này vì câu chuyện của Quân — từ shipper tôm cua đến ông chủ vựa 200 nhân viên, Top 10 toàn quốc — là câu chuyện đáng được nhiều người hơn biết đến. Quân đã rất mạnh về livestream và thương hiệu tại Cần Thơ. Bước tiếp theo là hệ thống hoá để Vựa Cua Đăng Quân vươn ra toàn quốc — không chỉ phụ thuộc thuật toán livestream.

Trang này gói hồ sơ khách hàng, mô hình 9 ô, 10 kênh internet, và mục tiêu 90 ngày — thành một bản đồ Quân tự cầm đi triển khai. Anh không bán gì. Quân đọc, thấy phần nào hợp thì giữ, không hợp thì bỏ.

Anh — Đào, Member kiêm cựu Chủ tịch NK11 BNI Rainbow — mời Quân một buổi 1-2-1. Quân có thương hiệu hải sản Top 10 VN + câu chuyện truyền cảm hứng + livestream mạnh — anh có 8 tầng CAS + 44 agent + tệp BNI 517 chủ DN đang cần nguồn thực phẩm uy tín. Gặp nhau, ta bàn cách hệ thống hoá website/SEO/ads để Vựa Cua Đăng Quân ship đến mọi tỉnh thành, không chỉ Cần Thơ. Là đồng đội Eagle Camp — anh sẵn sàng cùng Quân xây lộ trình đó.

Lê Tấn Đào · 0788 490 490 · bni.letandao.com/gains
Đồng đội BNI Rainbow · cựu Chủ tịch NK11 · 18/06/2026

▸ Về người đồng hành