Trần Hữu Xiêm
— Người xây công trình thật, cần kênh số để thuyết phục khách trước khi gặp mặt
Mai Sơn Phát — xây công trình thật, portfolio số thuyết phục khách trước khi gặp
Anh Xiêm điều hành công ty xây dựng & đầu tư — ngành mà khách hàng nghiên cứu rất kỹ trước khi ký hợp đồng. Họ Google tên công ty, tìm portfolio dự án đã làm, đọc review. Nếu không tìm thấy gì, dù được giới thiệu vẫn do dự.
Xây dựng · Chủ thầu · Đầu tư phát triển
Hà Nội & khu vực lân cận
Mai Sơn Phát · BNI ANETO
- Cty CP ĐT & PT Mai Sơn Phát — công ty có pháp nhân, năng lực xây dựng & đầu tư thực tế.
- Kinh nghiệm thi công — danh mục công trình thực tế là bằng chứng uy tín số 1.
- Mạng lưới BNI ANETO — referral B2B chất lượng, kết nối với doanh nhân & chủ đầu tư.
- Xây dựng & đầu tư — hai mảng bổ trợ nhau, mở rộng giá trị dịch vụ cho khách.
4 chân dung khách hàng — ai sẽ ký hợp đồng với Mai Sơn Phát
Em phác 4 persona chính cho ngành xây dựng B2B & B2C. Mỗi persona kèm VOC để anh build content & pitch đúng trúng điểm quyết định.
Nhóm muốn xây nhà, tìm nhà thầu uy tín không lo ăn bớt
- Mong muốn (Goals)
- Tìm nhà thầu xây dựng uy tín, báo giá minh bạch, thi công đúng tiến độ, chất lượng như cam kết.
- Nỗi đau (Pains)
- "Lo nhà thầu ăn bớt vật liệu, kéo dài tiến độ, không chịu trách nhiệm sau bàn giao". Cần người có cam kết rõ ràng.
- Hành vi tìm kiếm
- Tìm qua giới thiệu người quen, Google "nhà thầu xây dựng uy tín Hà Nội", xem portfolio công trình.
- Tiêu chí chọn
- Portfolio rõ ràng, hợp đồng minh bạch, bảo hành sau bàn giao, cam kết tiến độ.
- Ngôn ngữ thật (VOC)
- "Anh đã làm những công trình nào tương tự? Có thể cho xem thực địa không?"
Nhóm chủ đầu tư tìm tổng thầu thi công dự án văn phòng/nhà ở
- Mong muốn (Goals)
- Tìm tổng thầu có năng lực thực hiện dự án đúng thiết kế, đúng tiến độ, không phát sinh vô lý.
- Nỗi đau (Pains)
- "Nhà thầu hay báo phát sinh, trễ tiến độ, ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh".
- Hành vi tìm kiếm
- Referral từ đối tác BĐS, LinkedIn, xem website & portfolio trước khi mời báo giá.
- Tiêu chí chọn
- Năng lực chứng minh được, hồ sơ pháp nhân đầy đủ, có bảo hành, báo giá minh bạch.
- Ngôn ngữ thật (VOC)
- "Công ty anh có năng lực đảm nhận dự án quy mô... không? Tổng thầu hay làm thầu phụ?"
Nhóm GĐ công ty cần nâng cấp văn phòng/xưởng sản xuất
- Mong muốn (Goals)
- Sửa chữa/nâng cấp nhanh, ít ảnh hưởng hoạt động kinh doanh, giá B2B hợp lý.
- Nỗi đau (Pains)
- "Sửa lâu ảnh hưởng sản xuất, nhà thầu không linh hoạt giờ thi công".
- Hành vi tìm kiếm
- Hỏi trong mạng lưới doanh nhân, BNI, xem portfolio trực tuyến.
- Tiêu chí chọn
- Linh hoạt giờ thi công, nhanh gọn, giá minh bạch, bảo hành.
- Ngôn ngữ thật (VOC)
- "Bên anh có thể thi công ngoài giờ hành chính không?"
Nhóm thành viên BNI, cần đối tác xây dựng cho referral
- Mong muốn (Goals)
- Có đối tác xây dựng uy tín để referral cho mạng lưới BNI — chủ nhà, chủ đầu tư.
- Nỗi đau (Pains)
- "Khó referral nhà thầu nếu chưa thật sự tin năng lực & uy tín".
- Hành vi tìm kiếm
- Trong mạng lưới BNI, đọc portfolio, xem công trình thực tế.
- Tiêu chí chọn
- Uy tín chứng minh được, có portfolio rõ, chuyên nghiệp, dễ giới thiệu.
- Ngôn ngữ thật (VOC)
- "Mình muốn giới thiệu chủ nhà bạn mình cho anh, có thể gửi hồ sơ năng lực không?"
Mai Sơn Phát — 9 ô mô hình xây dựng & đầu tư
Mô hình 9 ô Strategyzer — bám 4 personas Phần 04. Ô đậm = Giải pháp giá trị (lõi).
- Nhà thầu phụ, thợ lành nghề
- Nhà cung cấp vật liệu xây dựng
- BNI ANETO (referral B2B)
- Đơn vị thiết kế/kiến trúc
- Thi công xây dựng & sửa chữa
- Quản lý dự án đầu tư
- Tư vấn thiết kế & lập dự toán
- Build portfolio số & website (cần dựng)
- Trần Hữu Xiêm — kinh nghiệm xây dựng & đầu tư
- Đội thợ lành nghề
- Pháp nhân Cty CP Mai Sơn Phát
- Danh mục công trình đã làm
- Thi công đúng tiến độ, đúng chất lượng — hợp đồng minh bạch
- Bảo hành sau bàn giao — cam kết rõ ràng
- Tổng thầu linh hoạt — từ nhà ở đến dự án vừa
- Tư vấn kỹ thuật trước ký hợp đồng
- Báo cáo tiến độ định kỳ cho chủ đầu tư
- Bảo hành & hỗ trợ sau bàn giao
- Portfolio số thuyết phục (cần build)
- Referral BNI ANETO (đang tốt)
- Website portfolio (cần build)
- Facebook/LinkedIn dự án (cần dựng)
- Google Business (cần dựng)
- Hội chợ BĐS & xây dựng
- P1: Chủ nhà xây/sửa nhà
- P2: Chủ đầu tư dự án vừa-nhỏ
- P3: Doanh nghiệp sửa văn phòng/xưởng
- P4: Đối tác BNI referral
- Nhân công & thợ thi công
- Vật liệu xây dựng
- Quản lý dự án & giám sát
- Marketing & build portfolio số
- Hợp đồng thi công (P1, P2, P3): doanh thu chính, giá trị lớn
- Tư vấn & lập dự toán: doanh thu phụ, mở cửa hợp đồng lớn
- Đầu tư & phát triển dự án (P2): biên lợi nhuận cao
Hệ thống CAS — Marketing & Bán Hàng Tự Động
Đây là 2 sơ đồ tổng quan em đang dùng cho letandao.com — áp dụng được nguyên khung cho Trần Hữu Xiêm: nội dung & hình ảnh đứng đầu phễu kéo người lạ vào, hệ thống phía sau tự động nuôi dưỡng và chốt đơn. Sơ đồ 1: hệ thống bán hàng tự động 8 tầng × 20 bước. Sơ đồ 2: hệ thống marketing ứng dụng AI tăng trưởng bền vững.
Mai Sơn Phát — công trình thật, portfolio số chưa kể được
Em rà soát 18/06/2026 — Mai Sơn Phát có công trình thực tế nhưng khách hàng B2B khó thấy portfolio trực tuyến. Trong ngành xây dựng, người ta Google tên công ty + xem ảnh công trình trước khi gọi điện. Nếu không có gì, deal bị mất từ vòng đầu.
3 mục tiêu chiến lược — đo bằng số
Theo 4DX, anh Xiêm tập trung 3 mục tiêu + 4 việc hàng ngày. Anh đã có công trình & kinh nghiệm — 90 ngày tới là đưa năng lực thi công lên kênh số để khách B2B chủ động tìm đến. Khung: 18/06/2026 → 15/09/2026.
Đưa danh mục công trình Mai Sơn Phát lên website & kênh số — biến portfolio thật thành kênh thu đơn B2B tự động
4 việc cần làm hàng ngày (DMO) — không bỏ ngày nào
Anh Xiêm ơi, em Đào đây —
Em làm trang này vì cùng hệ thống BNI — anh ANETO Hà Nội, em Rainbow TPHCM — tinh thần Givers Gain: cho đi trước không tính toán.
Điều em nhìn thấy: Mai Sơn Phát có năng lực thi công thực tế — nhưng khách B2B khó thấy được điều đó online. Ngành xây dựng mà không có portfolio số là để khách do dự dù đã được referral. Ảnh công trình trước-sau, video tiến độ, Google Business — những thứ này tốn ít thời gian dựng nhưng thuyết phục cực mạnh. Trang này là bản đồ 90 ngày để dựng đúng thứ đó.
Em — Đào, Member kiêm cựu Chủ tịch NK11 BNI Rainbow — mời anh một buổi 1-2-1. Anh có công trình thật & kinh nghiệm xây dựng, em có hệ thống đưa nó lên kênh số thuyết phục. Anh thấy phần nào hợp, em hẹn 60 phút bàn riêng.
Đồng đội BNI · cựu Chủ tịch NK11 Rainbow · 18/06/2026
